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抖音运营| 当社交电商遇上抖音,新一轮红利风口,每个人都能月入过万

抖音运营| 当社交电商遇上抖音,新一轮红利风口,每个人都能月入过万

抖音作为当今最火热的APP,让很多人沉迷其中无法自拔。打开抖音,再抬头看下时间,原来已经过去了两个小时。在这两个小时里,你接受到了大量信息,自然也会看到一些爆款产品。

其实,在这两个小时里或者更准确的说,在短短的15秒里,隐藏着不少的商机。

不少人,瞄准了这个商机,现在已经每天月收入过万了!

抖音的商机是什么?

其实就是,抖音有社交电商的基因。相对于传统电商来说,抖音的带货能力以及引流能力更强。

为什么这么说呢?

流量去中心化

对于一些中小型商家来说,店铺的流量往往取决平台的流量,然而淘宝很多流量又被瓜分到天猫商城,导致一些中小型商家愈发难做。

想要在激烈的卖家竞争中获得更多推荐,不仅要花费高额的推广成本,还需要更多的运营成本。因此目前淘宝已经不适合一些中小型商家入驻了。

对于抖音而言,抖音本身就是根据用户画像来推送精准的广告,相信不少人能够在抖音上看到一些游戏广告、商家广告,很多商家还能在抖音上推出自己的自营产品,流量效果显然比淘宝好太多,并且抖音的广告皆是以动态视频来呈现,给用户欢乐的同时,对产品的接受程度也比较高,观看广告也没有那么讨厌了。

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社交电商基因

社交电商的基因就是通过将产品本身融入场景与用户产生互动,提高了用户的社交体验。

类似于小红书、拼多多等,很多电商平台都想往社交电商靠拢,但最终无法实现完美的嫁接。

因为,他们所有的交易都是建立在利益之上,如果价格没有足够的诱惑力,是很难在社交平台广泛传播的。

在抖音上完全不同,产品(内容)本身就是一种信息传播,很容易激发转评赞的欲望。

例如一位抖音博主在视频中展示了某个产品,无论是他的粉丝刷到了,还是其他吃瓜群众看到了,若该视频拥有高点赞和高评论加持,很容易激发人们的购买欲望。并且用户也会将其转发给自己亲朋好友,推荐给周围的人,通过用户来实现推广效果。

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抖音重新定义个体品牌

在微信的生态体系下,公众号已经步入了疲软的中年,打开率持续降低,阅读量继续下滑,马太效应和赢家通吃的效应越来越明显。

只有机构(媒体)才有品牌,个体要想建立品牌,现在来看几乎是天方夜谭。

抖音继续将公号这种精神理念发扬光大了,如果说公众号是媒体精英和90后们长袖善舞的地方,那么抖音就是一个五环之外的群体们的嘉年华。

他们也许不在乎赚了多少钱,带来了多少流量,自己的行为对他人有没有影响。

他们在意的是个体的表达和满足。能不能被其他人看到,有没有人点赞,有多少人关注自己。

因此,抖音作为一款新型的社交电商平台,对于中小型商家来说,也是将自己产品推广出去的有力工具。

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如何在抖音上真正实现社交电商

1、了解抖音算法

由于抖音的推荐采用“流量池”机制,发视频后刚开始会推荐给一小部分用户,系统会根据视频的四个数据(点赞、评论、转发、完播率),来决定要不要推荐给更多用户,因此商家们需要摸清楚抖音推荐视频的机制。

2、打造个人IP

其次,商家需要打造出个人IP,通过你所发出的信息让别人对你产生好感,从而产生信任感和关系。因此你的视频必须围绕你要塑造的形象来拍摄,要打造出你在某个垂直领域的专业性。例如你是宠物博主,可以在视频中体现出对宠物的训练有佳的态度;若是健身博主,在视频中就要体现出健身因素。

3、提高团队运营能力

在积累一定的粉丝后,即可在抖音中进行卖货,粉丝们也会心甘情愿地买账。然而对于商家们来说,最后需要注意的是,抖音视频的时间较短,因此对创作者和内容本身要求比较高,对于视频的拍摄、音效选择、产品文案包装,都需要商家们拥有超强的运营能力。

总结

我坚定认为,社交电商将在2019年实现全面爆发,而抖音必然是社交电商爆发的关键推动力!因为我相信抖音未来必然会造就新的商业模式,每个人都能成为电商,人人电商的时代不再是一句空乏的口号。

作者:火星运营

来源:火星运营

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