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淘宝运营:新人如何做好一个新店铺?

淘宝运营:新人如何做好一个新店铺?

在淘宝赚钱真的难吗?讲真,不难。

但必须得保持思路清晰,具备一定的逻辑思维、执行力、学习能力。否则不是难,而是压根没戏。

淘宝运营:新人如何做好一个新店铺?

这是我的一位弟子,做的空调扇,做的我一直推崇的“应季类刚需产品”,只需要在旺季来临之前一个月做好铺垫,到了旺季月销七百是绝对没问题;

如图所示,没有淘客、没有直通车,纯免费搜索流量+手淘猜你喜欢。

我分享给各位读者,不是广告、更不是打鸡血让各位盲从盲目投入;而是想提醒各位卖家,不止是淘宝,而是所有“生意”都离不开决心、专注,只有如此才能找到方式方法去灵活运用、高度执行。

那么作为一个新手卖家,如何做好一个店铺?怎么从淘宝快速赚到钱?并且一步步壮大 ?

我们以倒推的模式来思考:

在淘宝平台的旺季为一个周期阶段来赚取100000元,接下来进行细化。

假设产品利润平均在40元,以100000除以40元,等于2500件;卖出去2500件,我们就能够实现100000元的收益。

真正到了旺季来临,只要店铺/产品具备一定权重,绝不会低于3000+的销量,所以这并不难。

需要解决的问题也就很清晰了:

一、首先产品要保证“30元”利润,做好铺垫,能够在旺季爆发。

所以,我真心不推荐想赚钱的新手卖家去接触服饰鞋包以及低客单产品(除货源优势),因为累还不赚钱;

我建议先从某个品类的子分类开始思考:什么产品可以快速爆发、又能保持利润?下个旺季的刚需类,如夏天的凉席、冬天的取暖器。

二、 一个店铺是很难靠一个爆款支撑的,所以要将店铺内的产品框架梳理好;哪些产品是“主推款”,用来主要引流、或主要投入市场的,卖出“200件”。

哪些产品是“辅助款”,用来阶梯获取市场不同顾客群的,卖出“100件”。

哪些产品又是“利润款”,卖一单就赚一单,属于平衡店铺净利润的,卖出“40件”。

学会多点爆发,就能实现月入10000元的目标。

 

三、其次,你得懂得淘宝的生存环境,以及竞争的机制,不要闭门造车。

你只有正确的认识“流量”特性,才能在接下来的引流推广中节省很多不必要的坑。

一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索+付费推广+官方活动+老顾客营销+其他手段(黑搜、黑车、黑钻)。

那么一个新品,开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重”,有足够的权重才会得到自然搜索排序,正如我前文所说,先要有流量,就必须让顾客看到你的产品。

自然搜索及任何付费推广,都离不开三个维度的稳定:人气、转化、服务!

  • 当买家通过搜索某个关键词时,看到了你的产品,产生点击,甚至是收藏、加购,这个关键词产生一定的“人气权重”。
  • 当买家通过某个关键词提交订单付款了。就会给你这个关键词产生“销售额权重”。
  • 当你的买家下单,确认收货五星好评之后,就会产生了相关的“服务权重”。

所以这个时候“补单”由运而生!

能够完美的完成以上所有的关键词权重积累过程的,不管是“人气权重”,“销售额权重”以及“服务权重”都可以完美做到!彩票都比淘宝靠谱!

 

四、只有做好了你的产品内功,后续推广才会有效果。

  • 首先就是你的“标题”。

标题是你获得展现,获得流量的基础。

买家进店大多都是通过淘宝搜索栏搜索某一个关键词,淘宝搜索引擎检测到你的标题中含有这个关键词并且权重较高那么就会把你展现在买家面前,买家点击了你的产品才叫做流量。

做标题你可以参考我这篇文章,里面详细的分享了制作流程及技巧。

  • 其次就是你的“主图”。

如果说标题给你带来展现了,没有一个好的主图去吸引买家点击也还是相当于买有流量。

主图上表达了买家正想找寻的东西,点击率怎么也不会低了。

  • 最后是你的“详情页”。

标题+主图是你获取流量的基础,有了流量没有转化没人下单那就很尴尬了,而详情页就主要负责了你的转化率。

五、当内功完善好后,就要懂得主动去推广店铺。

一个新品,开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重才会得到自然搜索排序”;

如果你作为新手,靠付费的推广会更加让你入不敷出、温水煮青蛙。

所以,你得明白怎样利用低成本最有效的方式制造新品权重,也就是大众所说的sd。

在当下的淘系也不得不依托所谓的sd度过前期,这是卖家的尴尬。而“直通车推广”,主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间。

如果,你店铺有一个产品销量正在上升,势头还不错,那么要趁现在打铁,这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。

如果,你新开的店铺产品展现没有,销量也没有太多,那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。

最后,要学会刺激买家消费,同时重视售后问题。

以上,只是一个简短的思路框架,根据每个框架细分,又得理解很多东西,我也都曾在知乎的专栏中很详细的分享过。

任何一件生意,都很容易、也都很复杂,但绝对都有方式方法。自己不行就是不行,静心学习、务实执行、端正态度就好了;不要给自己的无能找借口:什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等。

所以,作为创业者的你,如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态,这样并不能长久。

作者: 花和尚撩电商

来源:花和尚聊电商

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