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淘宝店铺运营:如何打造网红经济,实现带货?

淘宝店铺运营:如何打造网红经济,实现带货?

28分钟内破亿,网红经济一路高歌

2016年的双11,网红张大奕直播4小时,就为自己的淘宝店铺创造了超2000万的销售额,刷新了淘宝直播带货的销量记录,一战成名。

2017年的双11,张大奕的销售额高达1.7亿元。

2018年双11,她又用一场直播,让她店铺的整体销售额仅28分钟就破了亿。

淘宝店铺运营:如何打造网红经济,实现带货?

对张大奕等网红带来的流量,阿里表现高度认可,阿里巴巴集团CEO张勇曾表示:“网红是全球独一无二的经济新物种,展现新经济力量”。

淘宝店铺运营:如何打造网红经济,实现带货?

从2015年的红人经济爆发开始,4年后的今天,顶级的带货KOL宝座轮番交替,战场从微博、微信等社交平台转移到直播和短视频平台,主力从个体网红变为网红孵化机构MCN,模式从“人带货”变为“货带货”……无数的草根素往往只用一次直播,就赚得“盆满钵满”。

相比于买彩票碰运气,成为一名电商网红正在成为更“科学”的暴富选择。

网红带货存隐忧

越来越多人也涌入这场网络营销的狂欢中。网红比比皆是。但鱼目混珠、虚假宣传、假冒伪劣等乱象,也层出不穷。

淘宝店铺运营:如何打造网红经济,实现带货?

近日,不少网友爆料,很多跟从某些网红的直播而购买的产品,都存在或大或小的质量问题 。

这类新闻早就不是新鲜事了。

今年4月,快手网红梁美惠子被爆售卖的纪梵希散粉是假货。据说该产品只有一种容量规格——12g,该网红却在社交平台上大力叫卖说中样的纪梵希6g有货。

淘宝店铺运营:如何打造网红经济,实现带货?

后来,网友们致电纪梵希官网,实锤了梁美惠子售假的情况。

另外,因声称可以低价拿到各大品牌产品,坐拥60万粉丝的网红“猫娘”曾一度风靡,每次“上新”,都吸引一大堆粉丝“排长队”。去年5月底,有粉丝举报——在“猫娘”店铺购买的名牌眼镜是假货,之后,有关这位网红的 “假货指控”也越来越多。

调查发现,鞋帽服饰、箱包、日化用品等,都是网络假货的“重灾区”。

更有甚者,一些网红还明文宣称“不提供售后服务”“不能退换货”等。

要知道,买到假货,还投诉无门,这种哑巴亏在网购时代,真是欲哭无泪。所以,对网红产品及网红强安利大家购买的物品,买家一定要擦亮眼睛,谨慎跟风,避免“剁手一时爽,事后火葬场”。毕竟,维权路漫漫。

打造网红带货,路在何方

但网红经济那么火,咱作为卖家,如果不学起来,估计月底看到惨淡的销售数据,就要喝西北风了。

所以,在守住关键的产品质量关,卖好货、卖尖货,用品质立身的同时,咱作为卖家,学好网红的营销能力,也会百尺竿头更进一步。

而要提升带货能力,卖家必须要有网红思维,好好锻造内容思维。

何谓“内容思维”?首先,要为自己的内容找到好的切入点,用好内容充分诠释自己的产品,借助巧妙的内容为产品带货。移动互联网时代也是内容时代。好的内容才可以聚集人气和流量,有人气和流量才谈得上转化。然后,再找一个合适的网红,开工。

其次,策划要重内容,轻营销。

很多卖家在“营销”上往往会熬不住,动不动就开始强迫式卖货。网红影响力还没聚集到一定的量,就迫不及待卖货做广告。这是大忌,会让你“司马昭之心路人皆知”——毕竟,广告是打扰人的,大家只要一知道自己会被推销,被当成“水鱼”,就会激起逆反心理。

所以,不能急。一定要好好打磨内容,好好打造产品和网红之间的相关性,润物细无声地耕耘一段时间,再自然而然地带货,才能水到渠成。

淘宝店铺运营:如何打造网红经济,实现带货?

第三,要用经纪人思维来重视网红。当你选择了用网红思维做营销,就要用经纪人思维来重视你的网红。这时候,你要卖的产品已经不单是你自己的产品了,还有你的网红。如果你都不把网红当明星,她们也会很难有粉丝。

最后,还要会利用“大数据”。用网红思维卖货的重要一环,就是能充分利用数据,来洞察你的消费群体,营造出“更懂消费者”的氛围。

同时,借助网红与其身后的公司和社交媒体对用户轨迹、用户订单等情况进行数据统计与处理,再根据数据分析的结果,适时调整网红传播的内容,就可以达到事半功倍的效果。

说到底,借力网红思维卖货,“内容为王”才是关键制胜点。

作者:蓝默茉
来源:派代网

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