1. 首页
  2. 运营
  3. 活动运营

活动营销运营: 集字活动是如何让用户上瘾的?

活动营销运营: 集字活动是如何让用户上瘾的?

论营销,目前还是房地产行业最会玩,毕竟房地产行业一直都是高客单价的商品,如何通过一次有效的营销活动实现最大化的品牌曝光,并将潜在用户转化为实际购买用户一直是重中之重。

那么对于房地产行业来说,什么样的活动才是能有效提升转化的好活动呢?

很多人会坚持这样的方式,即坚持“1个中心(拉新引流)+2个基本点(促活&留存)”的基本公式,才更可能促使用户转化。

那么这个公式可以怎么玩,有什么样的通用套路呢?

今年6月巨象传播为金昌房产就做了一个好玩的集字活动,通过这个活动,金昌地产吸引到了2W+的活动曝光,精准招募了500+购房者。

01 精准化营销可以怎么玩?

活动主办方:巨象传播

活动主题:金典之声 星耀嵊州

活动噱头:以明星演唱会为噱头,共计送出500张演唱会门票

活动工具:人人秀集字玩法

活动玩法:用户通过做集字活动积累卡片,通过集字卡片来兑换门票,每天进入活动都可以领取3次抽字机会。

从活动目标来拆解,这个活动主要玩法逻辑是这样:

怎样兑换演唱会门票?→积累一套“白鹭金湾”卡片

如何获得集字卡片?→参与活动每日可有3次抽奖将会

如何获得更多抽奖机会?→通过完成分享任务来获得

02 集字活动是如何让人上瘾的?

集字活动有很多,但为什么有的人玩的好,有的人却什么都做不出来呢?

1、外部触发+内部触发:俗套玩法也能焕发第二春

金昌地产的这次活动,之所以可以让人参与度这么深,就是借助于游戏化玩法+实际场景应用,利用利益引导(外部)和引发用户自我驱动(内部)策略玩出了新意。

外部触发:通过蹭热点、线上推广等方式引起用户的注意。

既然是群星演唱会,那么诸多明星自然是吸引人眼球的内容,而本次演唱会也邀请了张韶涵、南拳妈妈等明星前来助阵。

因此本案例中,就利用“张韶涵群星演唱会”以及张韶涵的明星热搜作为噱头,公众号推文和朋友圈活动吸引第1批用户进入活动。

另外还有一些线上广告、电台等外部渠道配合宣传本次活动,在以线上传播为基础,通过线下渠道拓展引发了社群效应并形成社交网络扩散。

内部触发:将产品与用户当下的情感状态相结合,帮助消除负面情绪,助力正面情绪。

外部触发可以促使用户产生第1次行动,内部触发才是真正走进用户心里利器。

当用户通过初次体验熟悉活动玩法,伴随而来则是“担心集不齐四个卡牌“、”抢不到演唱会门票的紧张感“等正面和负面情绪促使用户不断登陆活动页面或者分享任务获得抽奖机会,解锁更多的卡牌。

2.简单的规则:促使用户采取行动

“集齐白鹭金湾四个字,赢取演唱会门票”作为本活动用户活动终极目标。

为帮助用户实现目标,产品以“卡片文字”作为实现目标的货币媒介,清晰进行了任务拆解,并结合攻略和交互引导用户完成任务获得抽奖机会达成目标。

主线明确,目标实现简单增加了产生行为的可能性。

03 集字令人上瘾的三大痒点

1、用户成长的关键PBL设计

PBL,即Points点数、Badges徽章、Leaderbords排行榜。其主要目的是设计用户体验路径,减轻用户负担,深入产品价值。

1)Points点数

就像钱给用户带来动力,同样抽奖机会的积累充当了可测量能力水平的外显元素,即点数,给予了用户奋斗的意义。

为了获得更多的抽奖机会,用户努力地完成任务,分享给更多人参与

2)Badges徽章

每个文字的解锁就像游戏的“勋章”一样给予用户身份象征,带给用户里程碑式快感和身份认同。

同时逐渐递增的挑战难度给予用户成就感和征服快感, 激励用户继续专注于行动中。

3)排行榜

为了刺激用户不断参与活动,并且让用户产生竞争意识,需要设立活动排行榜的玩法,这样每个用户的参与程度都可以一目了然的看到。

用户不再是独立的个体,极大的激发了用户的意愿,意愿聚集后形成一定网络规模效应。

2.多变的酬赏:记忆痒点打造持续行为

赌博为什么让人上瘾?是因为结果的不确定性和对财富的期盼促使赌徒不断产生行为。

多变的酬赏要么是利益刺激,要么是精神共鸣,都是为了让用户产生记忆痒点,那么本案例中如何运用多变的酬赏?

社交酬赏:参与“集字大挑战”促使用户和他人产生互动,产生的社交联结又以被认同、被赞赏等形式进行回馈。

猎物酬赏:”赢取演唱会门票“带来最后结果的不确定性,不断使用户参与活动,积累更多的抽奖机会

自我酬赏:为了赢得演唱会门票,我们克服所有障碍完成任务,过程中获得的满足感足以驱动用户继续使用

3.沉没成本:欲罢不能的毒药

为什么除了微信QQ微信其它的社交软件都没做起来?因为所有的联系人和聊天资料都在平台上,较难转化到其它平台。

为什么明知道是渣男,却还是不忍离开?源于之前的付出和习惯让人不想轻易放弃,欺骗自己对方可能会变好。

趋于避免损失的心理,用户会尽力和自己过去的行为保持一致,再次产生行为形成正向循环。

本案例利用人类避免损失的心理,“都已经抽到3个了,就差最后一个,放弃太可惜”、“今天活动最后一天,万一今天抽奖欧皇附身呢”,培养用户习惯,促使用户每天不断登陆。

04

总结

很多人会觉得集字、砍价、抽奖这种玩法已经落入俗套,很难引起爆发式的传播,但很多人对于这些玩法往往停在表面,并没有深入去挖掘能让用户积极参与的因素。

其实任何一场裂变型活动,不仅是初始种子用户重要,活动中的社交货币因素一样重要,只有满足了人的社交心理,才能促使一个活动产生爆发性效果。

作者:人人秀

来源:人人秀

本文由运营大叔发布,不代表运营大叔立场,转载联系作者并注明出处:http://www.yunyingdashu.com/yingxiao/30241.html

联系我们

18205969981

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:jay@opp2.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code