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第一网红”张大奕赴美上市,王思聪却不看好,网红如何运营推广

第一网红"张大奕赴美上市,王思聪却不看好,网红如何运营推广
作为国内数一数二的“网红工场”,如涵于4月3日在美国纳斯达克(NASDAQ)上市,发行价为12.50美元,预计总发行规模约为1.25亿美元。
不知道你有没有听说过“如涵”?如果没有,那你至少也听说过张大奕、大金、虫虫、左娇娇、管阿姨这些网红的名字。她们都是从“如涵”孵化出的网络红人,“如涵”共孵化113KOL,去年创造年收入近10亿。作为国内数一数二的“网红工场”,如涵于4月3日在美国纳斯达克(NASDAQ)上市,发行价为12.50美元,预计总发行规模约为1.25亿美元。
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△图片来自“如涵”的官网首页

然而作为“中国网红第一股”的如涵,却在上市第一天就遭遇了滑铁卢,首日股价暴跌37%。尽管说,上市首日并不能代表不受市场的欢迎,比起短期股价,长期股价才是真实能力的体现。但如涵的“暴跌”,却引起了“国民老公”王思聪的注意,他在朋友圈对如涵提出了3项质疑
1.亏损金额庞大2.“当红花旦”只有张大奕一个,并没有可复制性3.始终没有培养出新的kol

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网红究竟有多赚钱?

虽然王思聪对如涵的盈利模式提出了质疑,但依旧认可的网红经济的影响力。随着网红经济的发展,流量不再被头部大号所包揽,越来越多垂直领域的网络红人,公众号、微博、抖音和淘宝等平台瓜分流量,而且他们的粉丝忠诚度和购买力,甚至比某些大号还要高。就像如涵旗下的“张大奕”,作为微博最具商业价值红人,在2016年成为淘宝「第一家双十一销量破亿」的女装店,并在18年的双十一活动中,在28分钟内达到销售额突破1.7亿元的成绩。而现在,在网络媒介的发展和各大平台的扶植下,任何人都有可能因为任何原因而走红,加上网红行业高利润的回报,引发越来越多的人,选择走上网红这条路。据西瓜君观察,目前“网红经济”的变现模式,主要分为以下3种形态。

01 软文广告

网红广告发家于微博,兴盛于微信。公众号的发展为网红经济提供了丰润的土壤,像六神磊磊、黎贝卡都是很典型的案例。之前“黎贝卡的异想世界”联手MINI独家发售100辆限量版定制车,4分钟内售罄,创下了4分钟3000万销售额,其利润率可想而知。而且不止软文,随着短视频的兴起,也萌生一大批带货播主,微博起家的papi酱,抖音发家的刘二豆,他们的带货实力也不容小觑。

02 直播打赏

对于大部分直播播主来说,他们的收入来源主要是依靠用户得关注打赏。平台会将虚拟礼物以充值的方式售卖,然后将播主在直播时收到的总收益按比例折现。前几天,刚刚复播的PDD就以直播9天,礼物收入1422万,位列3月播主直播收入排行榜第二,粉丝的力量可谓是无穷的。但其实大部分主播的高收益,还是需要以牺牲大量时间作为代价的,可以说对身体造成的伤害是很大的。

03 网红电商

有人说,2016年是网红电商爆发元年。网红电商作为近年的新兴热词,经常刷屏互联网圈。网红电商主要指kol通过社交平台聚集一定规模的粉丝后,向其分享一些产品信息,从而给自己或品牌带货。像抖音的“口红一哥”李佳琦,微博红人张大奕,都是属于这一分类。从数据来看,基本上李佳琦每次推荐的口红都会断货;而如涵2019年前三季度公司收入的53.5%来自于张大奕的电商公司,并且在如涵的自营91个网店中,约有39%的用户会选择回购,可见网红的影响力。

为什么网红的带货能力强?

从网红电商的数据来看,可以说现在网红电商已经成为大部分腰部,甚至“小网红”的首选了,那为什么网红的带货能力如此强大呢?西瓜君觉得,可以归结于以下3点。

01 高度去中心化

网红比明星更加亲民,借助社交平台的曝光,便能迅速抓住年轻人的心。同时,网红的爆火并不仅仅依赖于单个平台的流量和扶植,而是围绕“内容”吸引用户关注。网红们可以通过自己的推荐,向粉丝主动推荐经过筛选的内容,刺激消费。

02 信任感增加粘性和转化率

说到底,网红经济本质上是口碑营销。用户出于对网红本人的信任,而相信他推荐的产品和功能。同时,人们愿意在自己喜欢的事或者人上,花更多的钱,这形成了品牌溢价,这也就是为什么如涵有接近39%的用户会选择回购他们的产品。

03 直播电商的发展

直播是网红电商得以加速发展的催化剂,网红电商可以通过直播,为购买者展示出实体店能够看到的样子。动态的效果展示,比文字+图片的形式更生动,同时直播互动也让用户更有参与感,对产品更有“试用感”。淘宝直播、抖音、快手,目前主流的几大视频平台都在主推电商直播,相信之后会得到更大的关注。
很多网红还没火,就过气了?
网红的低门槛和爆发式的野蛮生长,意味着网红诞生的频率也在不断增加。但与此同时,网红迭代的速度的增长,意味着网红洗牌的频率也在加快,有不少网红还未大红大紫,就已经没落了;还有些网红虽然经历了全平台的爆火,但后劲不足,很快也被随之淡忘了。想要长效的人气和流量,有很多事是需要网红前期准备。

①学会给用户贴标签

都说“用户画像”是考验运营者能力的最佳方式,因为只有找准了目标用户,才能更好地服务他们,从而更好地实现变现。但事实上,大部分人是很难一口气就将用户画像定位出来的。这时候不妨一步步来,先给不同的用户打上相似的标签,然后在从标签的关键词中,提炼出精准的用户画像。

②变现,要从一开始想起

大多数网红的最终目的是为了变现,但并不是什么类型的号都能直接变现的。像潮男美女、美妆服饰这些都是比较容易变现的类别,但有的人设的变现相对比较困难,比如说现在比较火的名侦探系列,他们的变现模式还没有成熟,并且很难找到精准用户。所以无论是做什么内容,都要在一开始的时候想清楚变现的模式,不然最后空有粉丝,很难实现变现。

③清晰的人设才是长久之计

想要博取长久的关注,对自己必须有个清晰的定位,才能让用户在茫茫网红之中,注意到你,并愿意为你“买单”。
  • 说话风格:「谷阿莫」结束时的“科科”;「美少女小惠」的不标准普通话;
  • 内容风格:「日食记」温暖治愈系;「仙女酵母」古典复古风;
  • 经典话术:「李佳琦」的Amazing!、Oh My God!;

…….

其实人设远不止这些,重点你要挖掘到自己与别人不同的点,并放大它,让用户记住。
有人说,尽管内容创业天花板逐渐逼近,但红利任何时候都会存在,毕竟社交媒体正在颠覆年轻消费者的行为。其实网红经济的发展正是印证了这一观点,垂直领域KOL逐步扩张的影响力,引领了KOL从电商引流者向带货者的迭代。最终网红经济将走向何方,请拭目以待吧。
作者:派派,授权运营大叔发布。来源:西瓜君(xiguaxiaojun)

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