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开学了!这份兴趣教育投放操作,直戳了家长们的“心智”

兴趣教育市场状况如何?这是一类怎样的家长人群?信息流兴趣教育又该如何投信息流?

开学了!这份兴趣教育投放操作,直戳了家长们的“心智”

开了学啦!各大兴趣班招生的旺季又到了。

俗话说的好, 兴趣是最好的老师!兴趣爱好要从小培养,有益的兴趣爱好对孩子人格的健全有巨大的帮助,引导孩子的兴趣可以帮助孩子养成良好的学习习惯。

因此,很多家长在孩子3岁左右就开始为他们寻找兴趣机构,那么兴趣教育市场状况如何?这是一类怎样的家长人群?信息流兴趣教育又该如何投信息流?带着这些问题,一起来看~

一、 行业分析

互联网教育持续快速发展

2018年, 中国互联网教育市场规模达到3718亿元人民币,同比增长27.1%,其中,兴趣教育行业占互联网教育市场份额较少,增长潜力较大。

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教育用户规模稳步攀升

2017年6月,兴趣教育在教育行业所有用户中占比较少 ,但市场迅速增长

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中国教育培训市场的供需情况

音乐、外语、兴趣等领域的需求大于供给,市场可拓性强,市场机会也相对较多,但从市场的更替来看,目前兴趣生活、驾校、外语培训的市场淘汰率相对较高,其中兴趣生活的替换率最高。

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二、人群分析

目标人群主要分布在中部、东部一二线发达城市为主;已婚占比74%,女性人群占比较高,近72%;年龄层以30岁-49岁为主,本科以上学历占比85.5%,家庭月收入一万以上占比93.8%。

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目标人群兴趣爱好围绕:影视娱乐、休闲、网游、旅游等;给孩子培训的主要目的,提升自我价值占比62.8%,塑造优秀形象40%,个人兴趣爱好38.8%。

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目标人群最(不)感兴趣的三类广告,最感兴趣:“有名师、牛师、好老师”,“采用了全新的培训方法或技术”和“这个机构是同行业中最好的”;最不感兴趣:“有明星代言”、“价格便宜”和“现在报名有优惠”;62.2%的家长会对新鲜好玩的广告感兴趣;教育培训机构可以尝试内容靠谱、风格又有趣的广告。

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休息日是家长用户和成人用户共同的集中学习时间段;家长用户为孩子购买的学习培训产品/服务多集中在休息日(周六至周日),占比为66.5%;休息日是家长用户和成人用户共同的集中学习时间段。

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三、信息流投放

账户结构及定向代表

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物料创意上线情况

兴趣教育客户创意形式中,三图占主导地位,大图次之,视频和单图占比较低

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优秀物料创意

文案诉求:软广为主,围绕家长关心的问题,如:“书法神童”“不懂钢琴”“练出好字”等;图片设计:原生为主,场景图、真实状态、大图特写更易引发点击和转化。

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物料创意建议

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优秀视频创意

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优秀落地页创意

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信息流产品使用攻略-ocpc

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兴趣教育行业投放总结

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在兴趣教育信息流投放中,我们要时刻谨记“我们获取的是潜在用户”,以潜在用户的心理需求、心理特点为投放基础,要尽量避免简单粗暴的投法。掘金兴趣教育旺季市场,信息流大战,你们准备好了吗?

作者:熊局长,授权运营大叔发布。

来源:信息流情报局(allinfeed)

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