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互联网人必懂的6大定律,6个沙雕故事帮你解析!

互联网人必懂的6大定律,6个沙雕故事帮你解析!

大家好

好久不见想我了没

不知道大家有没有遇到过一种人

动不动就能搬出各种定律理论

用以解释身边的种种现象

像什么沉没成本啊

帕累托法则啊

价格锚点啊

怎么别人就懂这么多

我就不知道呢?

真是气死我也!!!

6个沙雕故事解析互联网人必懂的6大定律

所以今天呐

我特别精选了6条实用的定律

不仅能有效减少各位被坑蒙拐骗的机会

还有助于大伙在工作和生活中

能更好的运用它们装逼

废话不多说

下面进入脑洞的

【沙雕科普时间 】

6个沙雕故事解析互联网人必懂的6大定律
6个沙雕故事解析互联网人必懂的6大定律

01

巴纳姆效应

别名:福勒效应,星相效应(推荐)

类似心理学:“投射”心理

/非正常场景演示/

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/脑洞BB时间/

巴纳姆效应的应用,最常见的就是各种星座测试、性格测试。曾经大火过的【答案之书】,也利用了类似的心理学。

为什么你老是觉得“这测试比我妈还懂我”?除了你妈可能真的不懂你外,主要原因还是因为每个人,都会很容易的相信一个笼统的、一般性的人格描述,哪怕这些描述空洞又模棱两可,你仍然觉得“这tm就是我啊”

6个沙雕故事解析互联网人必懂的6大定律

02

诱饵效应

类似定义:价格锚点

/非正常场景演示/

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/脑洞BB时间/

诱饵效应的应用,最常见的就是各种产品套装、促销活动。商家们会利用“原价”或“高价商品”作为炮灰,衬托他们最想卖出的产品,让你们觉得买它“好值”

例如一些互联网营销产品,常常会设置不同价格的会员套餐,其中最高级最低级的会员,很大可能是为了卖出中等价位套餐而设的。

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03

沉没成本谬误

/非正常场景演示/

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/脑洞BB时间/

沉默成本谬误,它常见于年费服务、保险、股票和投资问题上,也包括男女/男男/女女的感情问题。

它其实和人类“舍不得”的心理有点类似,人们常常会沉溺于过去付出的时间、金钱、精力成本中,最终选择了非理性的行为方式。

像谈了很多年的恋爱、做了很久的工作,明明不合适还要硬撑,最后往往会错失了止损的最佳时期。

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04

狄德罗效应

别名:愈得愈不足效应、配套效应

/非正常场景演示/

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/脑洞BB时间/

狄德罗效又称配套效应,它的意思呢,是指人一旦得到了一件心爱的物品时,外界和心理的压力,会让人不断想要添加与其适配的(非必要的)东西,以达到心理上的满足。

它经常会造成连锁的“买买买”反应。很多品牌就是利用这一现象,趁机推出与某些热卖产品配套的物品和周边,勾起人们的消费欲。手机壳和手机贴膜就是很成功配套产物。

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05

比例偏见

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/脑洞BB时间/

这是一个非常非常实用的消费心理学,也是很多营销活动常用的手段!最常见的就是“+1元换购”。

它的专业解释是:【人们本该考虑数值的变化,比例偏见却使人更倾向于考虑比例的变化。】

6个沙雕故事解析互联网人必懂的6大定律

其实它的意思就是,人们在对待优惠这件事上,其实并没有那么理智的追求数值,反而更在意对比例的直觉。

例如,1000块的东西优惠10块钱,常会令人不屑一顾,因为只优惠了1/100。

但如果10块钱的东西优惠了5块钱,你就会觉得仿佛不用钱,因为优惠了1/2。

可10块分明比5块多省了5块。

它最常见的实际应用是:

1、价格低的时候讲比例,用打折来吸引客户。

2、价格高的时候讲数值,用直降来吸引客户。

3、比起直接赠送有价值的商品,低价换购有时会更吸引。

6个沙雕故事解析互联网人必懂的6大定律

06

二八法则

别名:80/20定律、帕累托法则

巴莱特定律、朱伦法则

关键少数法则、不重要多数法则

最省力的法则、不平衡原则等

这名字也太多了吧

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/脑洞BB时间/

二八法则的意思很简单,在任何一组东西中,最重要的只占其约20%,其余大约80%都是次要的。

这几乎适用于大部分的分配问题!例如时间管理、客户管理、资源分配问题、核心利润、核心产品,甚至是个人幸福问题……

最后,柚柚希望我们都有机会,能成为世上那20%的掌握世上80%的财富的人。

6个沙雕故事解析互联网人必懂的6大定律

作者: 柚柚

来源:脑洞运营

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